Как девушке Маргарите продавать свои товары на миллионы —Маргарита, я понимаю, что Вам хочется, чтобы приходили обеспеченные люди и делали у Вас покупки с чеками в 300–500 тысяч рублей и больше. Вполне понятное желание. Но Вам хочется, чтобы это случилось сразу и без усилий, «по щучьему веленью». А вот это уже вряд ли получится. Поймите, Ваш товар не относится к предметам первой необходимости. Человек может прожить всю жизнь, не купив ничего из Вашего ассортимента, и чувствовать себя при этом превосходно. Я сам тому пример. Поэтому человек не просто должен быть готов потратить полмиллиона – это должен быть человек, у которого эти полмиллиона, по сути, лишние. Это должны быть деньги, которые человек может спокойно потратить на что угодно, не стесняя себя в других покупках. Чтобы он не стоял перед выбором «покупка у Вас – либо автомобиль» или там «Ваш товар – либо отпуск с семьёй». Сами понимаете, таких клиентов чуть меньше, чем Вам бы хотелось. И самое огорчительное – то, что
Всесоюзная Академия Менеджмента