Всесоюзная Академия Менеджмента

Как девушке Маргарите продавать свои товары на миллионы —Маргарита, я понимаю, что Вам хочется, чтобы приходили обеспеченные люди и делали у Вас покупки с чеками в 300–500 тысяч рублей и больше. Вполне понятное желание. Но Вам хочется, чтобы это случилось сразу и без усилий, «по щучьему веленью». А вот это уже вряд ли получится. Поймите, Ваш товар не относится к предметам первой необходимости. Человек может прожить всю жизнь, не купив ничего из Вашего ассортимента, и чувствовать себя при этом превосходно. Я сам тому пример. Поэтому человек не просто должен быть готов потратить полмиллиона – это должен быть человек, у которого эти полмиллиона, по сути, лишние. Это должны быть деньги, которые человек может спокойно потратить на что угодно, не стесняя себя в других покупках. Чтобы он не стоял перед выбором «покупка у Вас – либо автомобиль» или там «Ваш товар – либо отпуск с семьёй». Сами понимаете, таких клиентов чуть меньше, чем Вам бы хотелось. И самое огорчительное – то, что

Задача бизнеса, непрерывно проверять гипотезы бизнес-модели: кто наш клиент,  какую проблему мы решаем, насколькоэто проблема большая,  как мы будем эту проблему решать, какую ценность для клиента мы создаем,  как (используя какие каналы) мы будем доносить ценность до клиента, сколько у нас клиентов,  как нам их привлекать,  сколько нам это будет стоить  и как мы будем на этом зарабатывать  и, в итоге, построим бизнес.

Оперативная психодиагностика