Как обычно ведется бизнес? Нанимается менеджер (или в рамках стартапа владелец сам), который осуществляет "холодные звонки" и пытается "впарить" товар или услугу клиенту. Давайте влезем в шкуру клиента! Он занят своими повседневными делами, и тут раздается звонок, или на электронку приходит письмо с коммерческим предложение. Казалось бы, всё отлично! НО!!! Нафига клиенту ваш товар или услуга, о которой он может и не слышал? Тем более, предложение такое же, как и тысячи других на рынке. Логичный исход: менеджер послан подальше, продукт не продан, компания несет убытки на зарплаты, аренду и т.д. Что самое интересное, процесс повторяется каждый раз! Берется другой клиент, и ему "в холодную" впаривают продукт, до тех пор, пока не найдется тот единственный, который купит! УРААААА!! И снова на охоту за следующим клиентом! Делая одни и те же действия, вы получите ОДНИ и ТЕ ЖЕ результаты! И вас это не устраивает никак, так как продажи не растут. Напоминает ши