Как обычно ведется бизнес? Нанимается менеджер (или в рамках стартапа владелец сам), который осуществляет "холодные звонки" и пытается "впарить" товар или услугу клиенту.
Давайте влезем в шкуру клиента! Он занят своими повседневными делами, и тут раздается звонок, или на электронку приходит письмо с коммерческим предложение. Казалось бы, всё отлично!
НО!!! Нафига клиенту ваш товар или услуга, о которой он может и не слышал? Тем более, предложение такое же, как и тысячи других на рынке.
Логичный исход: менеджер послан подальше, продукт не продан, компания несет убытки на зарплаты, аренду и т.д.
Что самое интересное, процесс повторяется каждый раз! Берется другой клиент, и ему "в холодную" впаривают продукт, до тех пор, пока не найдется тот единственный, который купит! УРААААА!!
И снова на охоту за следующим клиентом!
Делая одни и те же действия, вы получите ОДНИ и ТЕ ЖЕ результаты! И вас это не устраивает никак, так как продажи не растут.
Напоминает шизофрению!
Рассмотрим принцип, который мы назвали "Огородная грядка"
Смысл таков, что вы создаете несколько УТП (уникальных торговых предложений) и хорошие оферы.
Далее вы выносите это предложение на рынок.
И клиент понимает, что ваше предложение - ВНЕКОНКУРЕНТНОЕ.
Оставляя свои контакты, клиент попадает в вашу подписную базу, и далее начинается самое прекрасное))
Вы начинаете вести методичные продажи на ВАШУ ТЕПЛУЮ БАЗУ, которая к вам лояльна.
Индекс доверия (S-индекс) - выше 50, а это значит, что ваше предложение будет интересным для клиентов.
Продавайте новые и новые продукты на вашу базу, и она будет вас кормить не один год.
P.S.: Забыли сказать. Конкуренты у вас исчезнут сами собой, так как у вас лучшие предложения на рынке.
РАЗВЕДКА 1. Термины и сокращения: объект заинтересованности объект устремлений объект разработки резидентура - подрезидентура - офицер безопасности — сотрудник внешней контрразведки, официально раскрытый по своему статусу перед страной пребывания и нашими гражданами референтура — помещение секретно-шифровального отдела посольства (консульства) курьер спецохраны — лицо разносящее шифртелеграммы в референтуре вербовочный подход - вербовка - тайник - боевая агентура боевая операция установка разработка тайниковая операция – спецагент разведчик специального назначения - разведчик особого резерва - нелегал боевик 2. Слэнг: «Барс» — контроль ближней агентурной радиосвязи «Дозор» — контроль дальней агентурной радиосвязи «Кордон» — мероприятие по поиску закладных устройств добывания информации на объекте обследования (по бытовому — поиск подслуш
Комментарии